古代爱情故事的秘密——顶层堆底切割

聊天时，愿意继续聊的喜欢把话题说得具体点，不想继续聊的会顺着话题概括下结论。

具体的语言模式称为，广义的语言模式称为。很多人之所以容易聊死，往往是因为无意中用了一堆一堆的语言模式。要想成为聊天高手，就要学会切。

上叠下切的概念最早来自2010年一本叫《魔鬼相亲》的书，这本书教男人如何搭讪。有一说一，虽然这本书的价值不是很正面，但是对上堆下切语言模式的分析很有启发意义。而且，它不仅对男人追女人有用，对女人追男人也有用，甚至在日常工作和生活中与陌生人交流也很有用。

很多80、90后的男生应该都看过这本书。如果还没有，强烈推荐阅读，主要阅读“沟通的艺术”一章。

为什么聊天的时候一定要掌握切题技巧？

堆上语言模式容易建立防御态势，堆上语言本身就关闭了话题延伸的可能性；低调的语言模式亲切自然，传达出友好开放的态度，语言本身也提供了话题延伸的可能。

然而，很多时候，我们明明想好好聊聊，却忍不住堆在一起聊死。这通常是由紧张引起的。紧张会向大脑传递不安全的信号，大脑会误认为你处于危险境地，自动切换到堆叠模式。和男神女神聊天的时候很容易出现这个问题。

反之，当人类处于高度安全状态时，说话自然会减少，比如我们和亲戚、哥们聊天的时候。

一般情况下，男人的话容易堆，女人的话容易砍。上堆的男心比较强，下堆的女心比较强。但这并不意味着男人在所有情况下都会加入。向老朋友诉苦，是明显的降格模式；女人不会在所有情况下都失败。

这些模式切换是潜意识的。

我们要做的是意识到这种差异，然后有针对性地进行修正。

书作总结，堆上的语言具有以下特点：抽象概括、做出评价、解决问题、探索动机、转向未来、建立因果、推理总结、辩护与否定、目的优先、结果导向性、客观性标准。

相比之下，语言具有以下特点：具体细节、表达感受、描述问题、追溯过去、比较现在、列举现象、讨论事实、开放肯定、优先过程、着眼于现在，并以自我为标准。

女生生病了，男生说要多喝水。这是典型的“问题解决”式的堆砌。

如果你是追男神追女神的，可以打开聊天记录看看你的很多回答是不是下意识的在用顶堆。有个胖友谈恋爱的时候觉得很不爽，就把聊天记录给我看，我看到了一大堆话。

对方说是被迫加班，他回复“啊，好辛苦”。

对方说今天下了大雪，他回答：“是的，气温又要降了。” 你怎么要求对方这样回答你？

书中举了一个丈夫出轨被妻子盘问的例子，非常经典。当出轨的丈夫处于紧张状态时，他会使用很多语言。

“你昨天晚上做了什么？”

“啊，找个胖友吃饭。” （这是一种“抽象概括”式的顶层堆，砍了就放过“具体细节”，“我和慕佑之一起烤肉，经常一起黑那个。”）

“真的？”

“我骗你说你被车撞死了。” （这是“去往未来”类型的顶堆，砍下来应该是“回到过去”，“真的，我昨晚在海棠花朝鲜餐厅吃饭。”）

“骗人！昨晚我在海棠，怎么没看到你！”

“你，你根本就不相信我！” 或“你信不信！” 朝外的那个，你去哪一个？”）

没有经历过大风大浪的人，在被质疑时，容易情绪激动、紧张，下意识地切换到堆叠模式。即使他们没有做坏事，他们也会显得可疑。看犯罪片的时候，好人都被冤枉了，很容易犯这个错误。但从另一方面来说，这是正常人的应激反应。如果一个人口若悬河，在被问话时使用大量的贬义词，那是非常可疑的。

刻意练习删减可以让你的沟通技巧有一个显着的飞跃。

我认识一个胖友，堪称夏企语的楷模。通常，他只要遇到一个女孩子，对方就会亲近他。女生对他反馈最多的就是“哎？我跟你说这么多干什么？” 这个多话是指把自己的小秘密和小烦恼都说出来。然后，我为爱鼓掌一两次。

不仅是女孩子，还有其他人，包括以前的学校导师、公司领导和客户，无论男女老少。

和他接触给我最大的感受就是他说话有缩减的习惯。这和很多男生不一样。当然，这也让他有点婆婆婆的味道。但往往也只有这样的人，才更能把握女人的心思，更善于处理人际关系。

我受他影响很大。我和他接触了很长时间，我也打算纠正我的语言模式。聊天的时候我会刻意的删减，发现真的很好用。你聊天。真心推荐大家学习一下。

但是，有一个误解必须避免。砍，砍对方的话题，不是自己的。有些人喜欢一边聊天一边自己滔滔不绝，把对方放在一边。这不是砍，而是自砍。

有一个成语叫“谈得很开心”。经过多年的观察，你觉得“聊得很开心”并不是因为双方聊得很好，而是因为对方善于引导话题，对你拍马屁，让你们聊得很开心，所以有一种“聊得很开心”的错觉。

这种情况下，对方擅长砍，甚至是对方向下兼容。要想成为一个合格的沟通者，就要善于切入对方的话题，引导对方畅所欲言，而不是对自己吐口水。对方无聊的看着手机，你还不自觉的继续聊。这种人，比无聊的还要讨厌三分。

今天是情人节，除了叠剪，说说其他的一些心得吧。

第一，能线下交流的就不要线上聊天。很多人觉得在网络幕后聊天比较安全，经过深思熟虑，说话也会比较严谨。所以，他们在追人的时候，不停的发信息，跟人家聊天会要人命的。

胖友在这里有一个巨大的误区，线上聊天比线下聊天容易。真的吗？

要知道，人类在线下聊天已经有几万年的历史了，短信是几十年才出现的。短信等即时在线交流技能并不是人类与生俱来的，它们都依赖于后天学习。也就是说，相对于线下聊天，短信通讯的技术要求更高。

恕我直言，绝大多数人都不擅长。

你可能会说，我每天都和亲戚、朋友、同事聊天。

那些都是熟人，想一想领导，怎么和领导在线交流？你有没有发现，线下和领导沟通是没有问题的，但是线上谈事情就容易产生理解上的分歧。

陌生人也是如此。追人的时候，线下能沟通就行，线上不要聊天，聊多了错多了。

第二，约会时最好喝点酒。酒精的最大用处在于它可以暂时欺骗大脑，让大脑认为自己处在一个安全舒适的环境中，从而自然而然地切换到下一种语言模式。所谓酒后说真话，亦是如此。

不过，不要喝太多，喝一点就好了。

第三，和女孩约会时不要谈论历史。我绝不歧视女性。毕竟男生和女生喜欢的方向不一样。大多数女孩没有历史感和政治感。这种纯属自娱自乐的话题男生就不要开始了，打车回家和司机聊天的时候省着点吧。

另外，男生要适当八卦，多看电视剧综艺节目，不然和女生聊天的话题就少了一半。

第四，把握广告时机。我常说表白不宜过早，表白不应该是出击的冲锋，而是胜利的号角。话是这么说，但告白的时间不能太晚。陌生中有熟悉感，正是告白的最佳时机。一旦你超越了这种力量，就很容易成为一名老手。

一位海王胖友告诉我，经历了这么多异性之后，总结大数据，见过两次最好预约。拖长线前线。

第五，也是最重要的一点，脸皮还是要厚，这也是老生常谈了。最高端的技能，往往用最简单的方式展现出来，“不要脸”会被打折十倍。最后，大多数人输的不是技能，而是皮肤。技能只能丢一时，面子却可以丢一辈子。

不仅在爱情上，在事业上也是如此。脸皮厚的才有出息，脸皮薄的才是老老实实的打工仔。

我在去年的文章《从国家的崛起看个人发展，每个人都应该有“重工业思维”》中提到了这一点：

现代教育服务于产业化。其实就是人力资源要素标准化的过程。在这个过程中，我们被教导要越来越自律，越来越无耻，越来越敏感。学历越高，学校里的男生女生越好，越是有架子，吹不下来。

结果，在工作中，你会发现不守规矩的人往往更有优势。那些开创商业帝国的人，在赚到第一桶金时，并没有按规矩办事。那些维护自己法律和秩序的人已经出局了。这不是叫你去做坏事，而是说，在很多时候，要努力突破自我局限，敢于提出要求，为自己的利益去争取。

谈恋爱更是如此。男生要是太不要脸了，就追不上女生了。女生一表现出轻微的拒绝，你就会退缩，永远玩不下去。很多男生都是靠厚脸皮笑到最后的。

反之，站在女生的角度，主动出击，更容易收获理想中的恋人。因为那些老实小子不敢主动出击。那些成天和你打招呼的人，那些在你身边客客气气的人，往往在恋爱中并不老实，甚至没有经验。

检查语言模式时也有类似的情况。一个人喜欢你的时候，很容易患得患失，失势，在你面前说三道四，举止别扭，给你留下不好的印象；相反，一个人在你面前举止得体。、口才好、幽默风趣，很容易给人留下好印象，但是这个人在你面前表现得那么自然，要么是情场老手，要么就是不够喜欢你。

给女生的一个忠告，如果追你的男生很会cut，你要慎重考虑。

我早年脸皮很薄，连砍价都费劲，在国外经常被宰。想当年走318国道白去拉萨。每次举手搭车，都要克服心理障碍；每次我被拒绝时，我都必须整理我受伤的感觉。没办法，就是脸皮薄，不习惯被拒绝。那次离开之后，我再也没主动搭过车。

直到最近几年，这个问题才被有意克服。我的建议是多练习讨价还价是很有用的。

常常觉得，在学校要学会不要脸要二十多年，毕业后要学会不要太不要脸要一辈子。生活真的很艰难。

最后，情人节，给大家分享一首我高中时特别喜欢的歌。

唐代牛乔《菩萨人》：

玉炉冰垫鸳鸯锦，粉香汗汗山枕。帘外传来滑轮声，眉毛一挑，一笑惊起。

柳茵淡淡淡然，鬓发簪低。你必须一生努力工作才能让你今天快乐。