这一篇我们来推荐,“寻找模式”的5本书。
1.吴晓波的《大败局》
如书名所说,这本书是研究失败的。为什么要研究失败呢?
对失败归因,和对成功归因,难度是截然不同的。对失败归因,是困难不困难的问题。因为导致失败的,几乎一定有直接原因,背后还有间接原因,往后还有根本原因。而对成功归因,是可能不可能的问题。因为导致成功的原因只有一个,就是:至今没有失败。
你为什么没有失败?你可能永远不可能穷尽原因。这一路上,有100个失败的机会,你没意识到的,可能有90个;你避免的,可能有9个;你战胜的,可能只有1个。成功的原因到底是什么?可能是靠运气,可能是靠战略,可能是靠执行。那到底是什么原因?你要回答:失败有原因,成功,只是因为至今没有失败。
所以研究失败,其实比研究成功更有价值。吴晓波老师的这套《大败局》,拿在手上感觉发烫,它讲述了一些国内曾经的巨头企业,是如何在自己风华正茂时,突然灰飞烟灭的,读起来让人唏嘘不已。我推荐你一定要仔细阅读,在寻找商业模式时,它能帮助你建立宏观视野。
2.华杉的《华杉讲透孙子兵法》
这是从宏观过渡到中观的一本书。看过很多《孙子兵法》的解读,而华杉老师的版本,是其中水平极高的,他的许多观点都让人醍醐灌顶。
比如,他说孙子兵法,不是战胜之法,而是不败之法。它告诫你取胜不可控,你要做的是别出局,等待对手犯错的时机。这其实跟我们刚才讲大败局的逻辑不谋而合。再比如,他说孙子兵法,不是战法,而是不战之法。打不赢就不打;打得赢但是代价太大,也不打;打得赢也打得起,但也别着急打,看看能不能不打就让他屈服投降,这就是“不战而屈人之兵”。
这本书对我帮助特别大,我也希望能够帮助到大家。
3.罗伯特.凯德尔的《战略几何学》
我觉得这是一本神书。为什么呢?因为它把各种各样的战略思维模型化了,抽象为几种几何学思维。比如点思维,线思维,角思维,和三角形思维。很多战略都可以用这四种基本的思维搭建出来。作者同时还提出了一种工具,叫“战略脚手架”,来帮助管理者转变思维方式。他说战略脚手架之于组织战略,就像脚手架之于建筑。
当你掌握了这套抽象化理解问题的方法后,你会发现很多商业模式就比较容易理解了,模式的背后,其实都是系统的结构。
4.艾·里斯和杰克·特劳特的《定位》
20多年前,年轻的营销专家里斯和特劳特,撰写了一系列关于营销的文章,总标题叫做“定位的时代”。这些文章发表后,居然引起了全行业的轰动,“定位”成了营销界人人谈论的话题。这就是《定位》这本书最初的版本,它是20世纪对美国营销界影响最大的理论,是经典中的经典。
从第一本《定位》出版后,特劳特先后又写了二十多本书,来详细阐述定位理论。到了今天,有人说定位理论已经过时了,也有人说定位理论今天依然非常有用,大家争得不可开交。那么定位理论到底还适用吗?
在讨论这个问题前,你一定要先深刻理解到底什么是定位。大家越争论,说明它越有历史弥新的价值,所以建议你把这本经典中的经典找来读一读。
5.刘润的《新零售》
在今天的商业世界中,有一个重大的商业逻辑变更,我们称之为“新零售”。
零售是连接“人”和“货”中间的那个“场”,在今天互联网和人工智能提高商业效率的前提下,人、货、场都在被重构。人是如何通过流量、转化率、客单价、复购率的方式来购买我们的商品的?场是如何来传递信息流、资金流、和物流的?货又是怎么通过D-M-S-B-b-C的方式不断短路掉中间环节的?刘润老师在这本书里,做了系统化的拆解和梳理,希望能在你寻找商业模式的路上,给你一些启发和帮助。
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